第119章 说服

    事实上，我所谓垄断秦淮旅游商品的供应只是一个噱头，根本做不到的。
    怎么可能做到呢？
    在我们地产组之前的内部讨论会上，我已经亲口否决过汪峰类似的提议，现在断不可能再从自己嘴里说出这样自相矛盾的观点。
    我要的是让对方动容，让墨芷舞尊重并且重视我，而不是抱着一种审视和挑刺的眼光来对待我们风华绝代的策划案。
    果然，墨芷舞一直冷冷的面部表情慢慢开始变化，而且非常明显。
    她问我，“江组长，你说什么？垄断？垄断整个儿秦淮商家的旅游商品供应？”
    “是，也不是！”
    既然墨芷舞被我的话吸引，我便开始退一步，从而能够自圆其说。
    “墨总，您也知道，别说我们好风景一家了，就算所有南京上档次的物流园区联手，也不可能做到对秦淮商家的全方位垄断。”
    “那你是什么意思？”
    “做一项最多两项，做专做强！”
    “请江组长具体解释一下。”
    “墨总，我们了解您的主营业务是食品类，尤其是速食和方便食品的来料加工，是不是这样？”
    “没错，谁都知道我墨芷舞是做小食品起家。”
    “那好，墨总您想想，游览秦淮河的客人主要是哪些人？游客居多没错吧？尤其在旅游旺季，本省其他城市以及跨省的外地客人占据绝对多数，而南京本地居民并没有多少！
    就像老北京人可能一辈子没有去过故宫，地道的陕西人也许从来没有转过始皇陵一样，总觉得那些地方什么时候想去看就去了，相反倒是不像外地游客那么趋之若鹜热情高涨！”
    “是的，是这样。”
    “那么，游客最基本的需求是什么？同样是衣食住行！
    衣、住、行，我们不好插手，所以关注点就在这个吃上！”
    墨芷舞点头，若有所思。
    我继续解释，“可即便是吃，也存在路边摊位那种由个体商贩临时做出来的特色小吃，秦淮酒楼里的本帮菜，以及能够带走、拿回去或者邮寄的南京特产…我们的关注点应该放在哪里呢？”
    墨芷舞眼睛亮起，问我，“是不是最后一项？”
    “没错！”