第三章 诺安财富

墨山HRX / 著投票加入书签

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    李娇的领导,并不在万达办公。而是在万达附近的一间临街商铺。商铺两层,写着‘诺安财富’四个字的米黄色招牌非常醒目。

    一楼装修奢华,工作人员有男有女,都穿着职业装,只是有些冷清。工作人员大都在玩手机。

    二楼,只有一间办公室。面积超过三十平米。

    老总也姓李,刘小夏印象最深刻的,是他的办公桌。这是他第一次见到如此宽大、如此上档次的办公桌。

    一看就不便宜。

    沙发同样高档,皮质细腻温润,坐在上面,刘小夏心里全是羡慕。同样年龄不大,为什么人家混的就这么好,自己混的就这么差呢?

    李总看年龄也就三十岁左右,身材很消瘦,带着眼镜。眼睛有些小,看刘小夏的眼神,有些倾斜。表情,有些高冷。

    果然是看不上自己的,刘小夏心中愈发的酸涩。

    等刘小夏简单的做完自我介绍,李总皱了皱眉,“你是齐州本地人,你有哪些资源?”

    刘小夏心里酸涩,“我家庭普通,没有什么资源。”

    李总喝了口茶,“你这个条件,做起业务来,恐怕有难度啊!”

    “李总,我知道我自己条件差,学历低。您能给我机会的话,我一定全力以赴,拼尽全力。我相信勤能补拙。”刘小夏心动了,他想赚钱,他想抓住这次机遇。

    李娇帮忙说道:“领导,我觉着刘小夏挺优秀的。”

    李总沉默了一会,有些索然无味的挥了挥手,“让他试试吧!”

    刘小夏愈发的酸涩,自己拼尽全力想抓住的机会,或许在李总眼里,只是可有可无的。

    “李总,我一定会努力的,一定不让您失望!”刘小夏恨不能将心肝掏出来,让李总相信自己会努力。

    李总只是笑了笑,或许是因为镜片反光的原因,在刘小夏看来,李总的表情略带讥讽。

    刘小夏没有生气,李总如此成功,看不起自己,也是正常的。谁让自己是个失败者呢?

    李娇笑着站起身,恭敬的说道:“领导,您先忙,我带刘小夏回公司,再详细了解一下。”

    李总点了点头,起身往办公桌走去。

    回到诺安财富职场,李娇带着刘小夏参观了办公区域。一间独立的大办公室,有三十多个工位。工位都是隔断,面积都不大。

    办公室内,稀稀拉拉的坐着十几名员工。只有两名员工在打电话,其他员工都在玩手机。

    一半多的员工并没有穿工装,绝大部分员工,年龄都很小,眼神也有些稚嫩。刘小夏心里有些疑惑,这就是金融精英吗?怎么看着不像呢?

    完全没有精英的精气神,更没有气场。

    不过,内心深处强烈的挣钱欲望,让刘小夏放弃了深思。别人可以,自己也可以!

    刘小夏不断的给自己打气。

    “我们的工资,是底薪加佣金。底薪2200,交五险。金融行业嘛,主要是看佣金,我们的佣金是3%。上个月,我们工资最高的员工,发了十一万。”李娇笑着介绍到。

    十一万!!!

    真的假的?

    或许是看出了刘小夏的疑惑,李娇继续说道:“我们公司的平均月薪,在3万左右。你肯定是没问题的。”

    3万!

    刘小夏的脑海中瞬间闪现出三沓红彤彤的毛爷爷,他用力的点了点头,“李经理,谢谢您!我一定会努力的。”

    离开诺安财富,刘小夏心情有些激荡,总算是有去处了。自己虽然是金融行业的新手,但只要肯吃苦,总会有机会的。

    刘小夏的心里,踏实了许多。

    下午,刘小夏来到了第二家公司,芝麻金融。他已经决定去诺安财富了,但既然约好了,出于礼貌,也得来面试。

    更何况,这家公司,是老总亲自面试。

    芝麻金融,是一家刚筹办的公司。公司位于齐州市最繁华的地段。一楼是招商银行,二楼三楼是证券公司,四楼是保险公司,芝麻金融在五楼。

    楼体建筑面积不大,单层面积约四五百平米。芝麻金融的装修风格是金黄色,转过前台,是一条走廊。走廊右侧是隔断式工位,左侧是四五间独立的办公室。

    老总姓张,三十岁左右的年龄,穿着休闲,刘小夏印象最深的,是他手腕上的劳力士手表,很刺眼。

    成功人士!

    等刘小夏做完自我介绍,张总有些皱眉,“你可以来试试。我们是新公司,从零起步,你能学习的地方有很多。”

    刘小夏心中一动,很认可张总的说法。在新公司,可以加速自己的成长。

    “谢谢张总您对我的认可,我一定会努力的。”

    “来,我给你介绍下我们的副总,具体的业务,都是他来主抓。”或许因为是新公司,张总平易近人,他起身去外面喊来了鲁斌。

    “这是鲁总,之前在东山证券工作,业务能力、专业能力都很强。负责咱们公司的销售。你们聊。”

    张总为两人做了介绍。

    鲁斌粗略的看了看刘小夏的简历,“好,咱俩换间办公室聊,别打扰张总工作。”

    刘小夏跟着鲁斌,来到了一间洽谈室。

    “你做个自我介绍吧!”鲁斌坐进沙发,左手臂支撑着头,右腿压在左腿上。右手从西装口袋里取出眼镜,单手戴上。

    刘小夏屁股挨着沙发边缘坐着,现在他看谁都是金融精英,再次认真的做了一遍自我介绍。

    “咱们是卖理财产品的,你准备怎么开发客户?”鲁斌问道。

    刘小夏略一犹豫,说道:“我有齐州市所有学校的家长手机号,我准备用电销的办法开发客户。”

    鲁斌缓缓摇头,“电销太慢了。咱们要求一个月就得开单。你家里是做什么的?”

    刘小夏心里一酸,“普通家庭,我父母都是普通工人。”

    “咱们的理财产品,是五万起售,期限最短有三个月的。做金融,得首先让身边的人相信你。身边的人都不相信,你怎么卖给陌生人。所以,得从身边的人开始做起。”鲁斌说道。

    刘小夏隐隐有些疑惑,在他心里,金融是高大上的行业,怎么总感觉哪里不对呢?

    “鲁总,我会努力的。”

    “金融行业,光努力是不够的。关键是业绩。张总找我要业绩,我找你们要业绩。咱们在公司工作,就得对得起公司发给咱们的这份薪水,你说是吧?”

    刘小夏深以为然,“是的,鲁总,我一定会努力的,不让您失望。”

    鲁斌看出了刘小夏是个小白,之所以愿意多聊两句,是因为刘小夏是本地人。

    “工资、佣金,都清楚了吗?”

    刘小夏点了点头,“清楚。”

    “咱们这个行业,都是靠佣金吃饭的。我介绍你团队长给你认识,你干干看吧!”说着话,鲁斌站了起来。

    刘小夏赶紧跟着站起身。

    鲁斌走到洽谈室门口,对办公区域喊道:“学先,来一下。”

    赵学先个子不高,身材消瘦,戴着眼镜。刘小夏印象最深的,是他的皮肤很黑,笑起来,显得牙齿特别白。

    “刘小夏,我感觉挺不错的,可以让他试试。”鲁斌随手将简历递给赵学先,便离开了洽谈室。

    赵学先很热情,仔细看了遍刘小夏的简历,笑着说道:“我感觉你挺优秀的。”

    刘小夏心里一暖,这段时间,可以说是他人生的最低谷,“谢谢赵经理。我是齐州人,本科毕业于虹南师范大学...”

    刘小夏再一次认真的自我介绍。

    “培训行业很赚钱吧?你怎么会赔钱呢?”赵学先诧异的问道。

    刘小夏面露苦笑,“我是小机构,收学费都是三千两千的收。每次续费,和做新客户没什么区别。家长大部分都是没有耐心的,学生又少,给老师排的课也少。代课老师不满意,就得提升课时费。我这几年,光给老师打工了。一直赔钱!”

    赵学先深表同情,“做生意是挺难得。我们鲁总之前在东山证券工作,后来去了恒盛财富。在恒盛,开过百万大单,你可以和他学习很多做客户的经验。”

    百万!

    鲁斌在刘小夏心中的形象一下子高大了起来,“赵经理,我一定会努力的。”

    “别客气,以后大家都是兄弟。你这么优秀,争取早点开单!你什么时间可以来上班?”

    “下周一,可以吗?”刘小夏其实明天就可以来,但具体选哪家公司,他得和媳妇商量商量。