第236章 为利益妥协

雨阳 / 著投票加入书签

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    我竭力的要求,并说,希望王总参与这个项目合同的制定,也好让他们在以后两家公司产品的销售合作上更方便。

    王总最后,假意地说。

    为了以后销售工作上的事情,他就跟着我一起去看看,听一下双方公司的意见。

    会议室里,比前一天的交流显得严肃了一些。苏总坐在邵总的旁边,我的面前,放了另外两家公司的资料,是特意弄的假象。

    “邵总,我在电话里没有骗你吧,看,这就是我跟你提到的那两家公司的材料,都送到我手里好多天了。为了显示我们公司跟贵公司达成的初步合作协议,我一直没有回复他们。我是在等邵总,给我一个恳切的答复。今天,我们合同签订以后,我就可以直接回绝对方公司。”

    我刚说完这话,王总用一股疑惑的眼神看着我。他是想问,难道,真还有另外两家公司要跟我们公司合作吗。

    这件事情,我没有告诉任何一个人真想,包括苏总在内。苏雅把这个合作项目交给我在负责,只要我没有主动去给苏总汇报工作,她也没有问过我这次项目合作上的事情。

    所以,有另外两家公司想要跟我们合作的事情,我也没有跟苏总汇报这事。

    不过,前次我在跟苏总汇报工作的时候,简短的跟她提了一下这件事情,她明白我的用意。当我这会儿提出有两家公司想要跟我们公司合作,苏雅也附和着。

    “邵总,这两家公司跟我也打过几次电话,我安排安夏到这两家公司去考察一下。但他说,还是要等你们给了确切的回复以后,再去另外两家公司考察。”

    苏总这样说,是明显在暗中助我,跟我唱一个调子。好让对方公司知道,我说的这些,都是真实的情况。之所以没有去其他两家公司,是因为我在讲诚信,是对他们上海航运贸易公司的尊重。

    邵总听了我的这番话,心里一定是很感激。

    “安总,很感谢你能给我们公司这个合作机会。如果我在电话中给你提过的那一小点方案可以修改的话,我们就可以签订协议了。”

    “上次在电话中,我已经回复了你,考虑到两家公司的长久合作,真诚信任。这点小方案的修改,我们公司愿意做出适当的修改。既然我们是合作关系了,建立一种信任上的合作,是必须的。我相信。邵总跟人做生意,也不会只考虑做一两年的生意。而是,双方寻求长久的发展,这才是我们大家所需要的。”

    “对,对,安总这话说得很多,我们的合作,是一个长期的过程。我相信。在通过一年的合作磨合以后,安雅尔公司一定会对我这个或作伙伴满意。”邵总高兴着。

    整个会议室里,只有王总心事重重,闷坐在他的位置上。

    “苏总,你看?还有需要补充的吗?”我问苏雅。毕竟,她是公司领导,最后协议的落实,还是需要由苏雅来敲定。我询问苏雅的意见,是对领导的尊敬。

    不然,会让外人误会,觉得我太过自作主张,把领导都不放在眼里。

    苏雅说:“我没有什么意见了,邵总提出的那个修改意见,没有多大问题,就按你们最后修改的方案落实。”

    “王总。”

    由王总在,我怎么也得问问王总的意思,看他有没有话要说的。即使不是我真想问他,走走过程,也是在给王总面子。

    我叫了一声,王总不知道在沉思什么,他没有听到有人叫他。

    “王总,王总。”

    王总回过神来,看着我,想要知道,到底我叫他,有什么事情。

    “王总,项目合作协议基本上确定了,不知道你还有补充的地方吗?”

    “这个项目是由你在全权负责,你自己看着决定吧,我也不好给你什么交易。”

    “王总的意思,是没有条款需要补充的了吗。”

    “没,没有。”

    “邵总,既然我们双方都没有其他意见了,就按照我们最后协商的约定办吧。”

    巧巧把装订好的合同一式贰份,分别放在了苏雅和邵总的面前。

    “安夏,这合同,还是你跟邵总签吧。”苏雅把面前的合同推在我的面前。或许是我们之间有一种心有灵犀的相通,苏雅这话里想要表达的意思,我能理会出来。

    她把这样重要的合同都交给我来签字,是想让客户看到,安夏在公司,有着一定的重要性。

    我感激地看了苏雅一眼,谢谢她对我的这番苦心。

    “苏总,这份合同,是两家公司的合作,还是由你做领导的来签。”

    苏雅没有拒绝,拿过笔,在一份合同上洒脱地写上了她的名字。

    邵总看到苏总已经在上面签了字,也拿了笔,在另一份上写了自己的名字。写好以后,双方交换签字。

    两人都在上面签了字,这下我的心里得放松了下来,王总想看我的笑话,又让他失望了。

    “王总,今天合同已经签订了下来,以后更多的工作,就需要靠王总了。”我见合同已经确定,就故意说话想气气王总。

    他不是想阻止用一些手段来影响我负责的这次项目合作吗,如今,是他亲眼看到的,他的如意算盘又落空了。事情的发展,并没有按照他想要的结果去发展。

    除了在合作付款方式上适当的作了修改,以前达成的协议,都完全安排初次协议执行。

    王总想借用上海航运公司的手,来给我制造麻烦,好让我在公司里出大丑。没想到,对方公司还是舍不得放弃跟我们公司的合作。

    利益面前,邵总心里很清楚,就算这有另外一家公司会用更优惠的条件去承诺他。但邵勇看到了我们公司这个品牌的潜力,也认可我们公司的这种营销思路。他相信,跟我们公司合作,能够在以后的销售中,帮着他塑造出一个全新的品牌。

    只要能够形成品牌,就能够为他带来实际的利益,邵勇是舍不得放弃这一条赚钱的财路。

    王总的脸色一阵红,一阵白,假装跟我客气着。

    “苏总,安夏兄弟这人挺实在的,要是早一点认识他,说不定我们早就是合作伙伴了。”走出会议室以后,邵勇在苏雅的身边说道。

    苏雅笑道:“邵总,现在合作也不晚,对吧。”

    “不晚,不晚。现在,我收获了两样,一是跟贵公司达成了长期的合作。另外,还认识了一位称心的朋友。苏总手下能有安夏这么精干的下属,安雅尔公司的发展,前程无限美好啊。”

    “这就要靠各位朋友们的支持,如果没有像邵总你们这样的朋友对安雅尔公司的支持,我们也只有……”

    “生意嘛,都是相互支持,才能共同的发展。”

    “对,对,安夏,你先送邵总回宾馆休息。如果他们想逛逛街,你带着他们到滨州各处看看。”

    “好的,苏总,晚上一起吃饭吗?”

    “你们安排好了吃饭的地方,给我打电话吧,我就赶过来。”

    “苏总,感谢啊,那我们就一会儿见。难得来一次滨州,我想让安夏兄弟带我出去转转,参观一下你们滨州反的美丽风景。”

    “安夏,你就陪着邵总他们找几个地方转转,好好的陪他们啊。”

    “邵总,请。”

    我带着邵勇一行几人,先是浏览了滨州最悠闲的滨州河公园。这里,有不少闲情逸致的人,情侣,朋友,老人,他们在这优美的公园里享受着美丽的人生。

    小杨拿出她随身带的相机,不停地要求我给她照相,还拉着我,给她一起合影。

    “安总,这河边公园真不错,你们会经常来吗?”

    “会,周末没事的时候,会来这里淋浴阳光呢。叫上几个朋友,一道在这里喝茶,多惬意的日子。”

    “哎,都说上海这样的城市美丽,可我在上海一点也感觉不到像你们城市的这种优雅。”

    “我们这小城市,怎么能跟上海比啊。”

    “跟比的地方多着了,就像你们这悠闲高雅的休闲公园,这里的人,能够安静地在这公园里享受人生。要是在我们上海,没有人能够安静下来,大家都为生计忙碌,为挣钱养家糊口忙碌。看看你们这里人的心境,他们在这温馨的河边里,完全的放松了自己的心情。仿佛,是世外桃源的那种与世无争。”

    “其实,能够真正安静下来享受着美妙人生的,更多的还是老人。年轻的人,多数的精力还是放在了工作上面。如今这个竞争残酷的社会,不努力工作,吃饭养家都困难。每一个生存于社会中的人,都得拼命劳累自己。但有一点比较好,我们这里的人,都能学会放松自己,让工作以外的自己过得轻松,不压抑。”

    “对啊,我就喜欢这样的生活方式。”

    “是吗,我给你介绍一个男朋友,把你嫁过来得了。”

    小杨笑着,说。

    “太远,我妈肯定不同意。”

    邵勇他们跟了上来,我要求跟他们一起照合影,每个人都很乐意。找了一个路人,帮我们留下了在滨州河边的第一张合影照片。

    “邵总,我们换一个地方吧,今天多带你们去参观几个风景点。”

    “安夏兄弟,要麻烦你了。”

    “邵总,你这么说就见外了。上次我到上海,你们都那么热情款待,我还担心,我对你们的接待不周,怕你们对我有意见呢。”

    “安总,感谢你促成了我们两家公司的友好合作。对了,能说说,为什么你会看好跟我们公司合作呢?真有另外两家公司来找你们谈合作的事情吗?”

    “邵总,这我能骗你吗,另外两家公司的资料都在我手里。他们也是希望让我们公司设计生产,由他们公司来贴牌销售,推广另一个品牌路线。”