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到了晚上,朱砂再次见到了白杉,此刻的白杉已是一脸喜色,分明是启动资金已经到位。
“最近几天,老爹会亲自帮我选个位置不错的门面,”白杉极为兴奋道:“另外,我还带来了两个好消息。”
“你的效率挺高嘛,”朱砂有些不敢置信道:“说吧,还有什么更令我惊奇的消息?”
白杉洋洋自得道:“首先是咱们师父那里,现在已经探明,这五行丹乃是出自主峰‘三才府第,’而且存货不少,而且接受大量定制,只要价格上有空间,我想咱们那位师父应该会不遗余力。”
朱砂有些忧心道:“对方可是身为内门大供奉,会为了咱们这点小生意,亲自出马炼制丹药吗?”
白杉诡异笑道:“那肯定不会,不过在他门下有一名丹修弟子,炼制五行丹的水平也颇为娴熟,而且咱们制造这续灵茶的要求并不高,应该还是谈得拢的。”
他苦笑道:“何况咱们这位师父,刚听说我需要大量五行丹,便双眼冒光要主动承担联络‘三才府第’的任务,看来分明是有内部关系啊。”
“哈哈,”朱砂忍俊不禁道:“这才是他的风格嘛,对了,还有一个好消息呢?”
“恩,经过动用所有的关系网,总算让我打听出来,外门中惰龙门下有一名叫冯秋冬的弟子,乃是水系六星成色。他武道修炼也不甚出色,却是精通一手制冰功夫,经常在外人面前炫耀表演,比本门那位黄大成师兄,简直好上一百倍不止。”
“这下可好了,”朱砂兴奋的搓手道:“总算解决了一个大难题。”
“谁说不是呢,知道吗?据说他的制冰技术已是炉火纯青,不但可以控制温度的精准,另外还有一手绝活……”
白杉声音提高了许多:“他可以做到冰内热流。”
“冰内热流?“朱砂不解道。
“外围是冰面,内里却是常温,甚至可以是高温,如此搭配出来的奇妙口感,怎么能够不令人侧目?名字我都想好了,就叫做‘冰火。’”白杉得意洋洋道。
“恩,这个名字很有创意,绝对吸引人,”朱砂满意的补充道:“看来招文机师兄所培养的果草品种,都可以取个好听的名字。”
他隐隐有些担心道:“只是他愿意到咱们这店内接活么?”
“这个你大可放心,我会开出一个他不能拒绝的价格。”白杉阴笑了几声,这一刻马龙白兰度上身,教父重现。
“既然制冰人选已经没有问题,那么我们马上进入下一个议题。”
朱砂不甘示弱,也开启霸道总裁模式,煞有介事道:“首先,我们一起给冷饮店想个好名字。”
“这事可不是一两个人能干的,你等我一会。”白杉转身悠哉出了门。
不大一会,这间小宿舍内已有几个人鱼贯而入。
分明是食堂大师傅洪胖子、赵玉喜师兄、还有正巧来到后峰送信的胡大峰师兄。
望着这身材、形象皆悬殊巨大的三人,朱砂不禁瞠目结舌,心里不由得佩服起白杉起来。
能够把这几个活宝凑到一起,才是真的不容易。
“不如叫做‘泉英冷饮店。’”听完白杉的介绍,洪胖子立刻率先发表意见。
这一提议马上被所有人拒绝,望着洪胖子的眼光也有些鄙夷,似乎在说:没文化真可怕。
“不妥!”赵玉喜皱起眉头。
“不是吧,这名难听俗气不说,咱们泉英门名气太低,很容易被人看轻,而且一旦冠有门派名字,很容易让人感觉咱们冷饮不行。”
白杉没有半点留有情面,直接表达了反对。
“你竟然瞧不起咱们泉英门,我要去告诉掌门。”朱砂坏笑着对白杉道。
“兄弟你别这样,我只是实事求是而已,反正这个名字是不成的。”
“那就叫‘东澜冷饮店,’”洪胖子要努力扳回一城。
很不幸,这次大家望向他的眼光更加的不屑。
“打着宗门的名头,一般需要冠名费的,大哥。”胡大峰截口冷笑道:“洪师傅,这么晚了,要不你早点回去歇息罢。”
洪胖子脸色不由得涨红不少,但是他并没有马上离开,他需要提升自己的存在感。
“不如叫‘有间饮品店?’”赵玉喜忽然很文青。
“大姐,啊不,大哥你拍电视剧吗?玩‘有间客栈’的梗么?”白杉强烈反对。
“‘忧伤时光?’‘半糖主义?’”赵玉喜有种不达目的不罢休的执着。
“太惆怅!太小资,总之,太装。”朱砂摇头道:“装掰被雷劈。”
“‘香草奶昔,’‘卡布其诺,’‘快饮良品?’”赵玉喜铁了心要死抗到底。
“没听过,我们都听不懂,更何况别人。”这次出声反对的是胡大峰。
赵玉喜终于绝望了,气鼓鼓坐在一旁,再也不发一言。
“那究竟起什么名字好呢?”几人绞尽脑汁,可似乎问题又回到了原点。
“‘英俊小白果茶店。’”胡大峰终于出手了:“通俗易懂,简单直白。”
“哎呀不行,我要吐了。”一旁的赵玉喜立刻抓到机会,给予胡大峰当头反击。
“取个名字居然这么难,”朱砂耷拉着脸,垂头丧气道:“我实在想不出来了。”
“就叫‘青春侠少果茶店’吧!”白杉提出一个名称。
“至于为什么这么叫的原因,大家请试想一下,那些修武弟子不论男女、长相丑俊,功夫高低,都他M觉得自己最帅最美最特别,一声侠少,一句青春,肯定都一窝蜂的奔来。”
“咱们的广告语就叫‘非侠少不饮,非美女不售’,想想,除非他们认为自己是白痴,否则肯定一窝蜂过来抢破头皮。”
“所以我想好了,能够引发他们产生强烈代入感并积极呼应的,想来也只有这种名称了。”
“对,对,太对了。”朱砂崇拜的看着白杉,突然感到这位油滑十足的白杉师兄,居然还有另外一番过人的见识。
“不错不错,”胡大峰颔首赞同,卖弄道:“全名都是青春气息,动感十足。”
“侠少之名,确实吸引人的心理。”赵玉喜也表示同意。
“取好名有如烹小鲜,细细品味则其味无穷,此名绝佳!”洪胖子被这几人鄙视没文化后,也许沉默了太久,一张嘴就是杀招性马屁。
“那就这样定了。”朱砂擦了擦脑门上的汗珠,十分满意拍板下来。
“下一个议题,产品全方位立体式定位。”
除了白杉外,另外三人齐唰唰诧异看着朱砂,显然对这个生僻词语理解无能。
“就是咱们的饮品要卖给什么客人,以及他们的钱包鼓胀程度,年龄大小、兴趣喜好之类。”朱砂无奈的解释道:“依着我的意思,是什么人都卖,给钱就成,管他老的小的。”
胡大峰、赵玉喜和洪胖子三人再度齐唰唰点头,这不是明摆着的道理么?有人付钱,难道还不卖?
不自觉间,他们一起望向白杉。
白杉此刻居然走了窗边。
他饶有兴致,轻轻把弄手中的一株枯萎果草,盯住窗外冒出的一朵快要凋谢的狗尾巴花,装腔作势的惺惺作态了许久,才转过身来,用极其鄙视又满含同情的眼光望住眼前几人,谓然一声长叹道:
“你们,落伍了。”
他眼神明亮,放下果草,来回在这间宿舍中踱步起来,手臂左右用力挥舞,音调激扬道:
“在个修武的新时代,想要做好一个产品,既推陈出新,又让广大人民群众接受,那么首先我们需要考虑的就是……”
然后,他不徐不急,咬字清晰的稳稳吐出几个字:
“消费者定位?”
朱砂几人好似第一次见到白杉一样,洪胖子迷茫问道:“什么是消费者定位?”
“很简单,在保证到我们饮品质量和口感的前提下,首先要对我们的客户精准定位!”
白杉侃侃而谈:“在我看来,那些修为达到修师期以上的老家伙们,都早已经墨守成规,固步自封,难以跳脱他们的旧时代了。”
“你们来想下,他们普遍喜欢喝些什么?”
他向朱砂几人开始提示性发散,好似在教导一群白痴喊出一个“好”字。
“茶!还有酒。”胡大峰不负众望,喊出了这两个字眼来。
“不错,就是茶和酒,”白杉十分满意道:“可无论是新茶老茶红茶绿茶,白酒黄酒葡萄酒,都是千年不变的一套。哪怕多上等的茶具酒具,多珍贵的茶叶,多繁琐的茶道,多上品的醇酒,但是归根结底他们最爱喝的,无非就是茶和酒而已。”
朱砂若有所思点了点头。
“那么我再来问你们,整个东澜剑宗***外门十峰所有人加在一起,一共有多少人?”
“大概估算的话,各派掌门、长老及内外门弟子一道,怎么着也有两万以上。”胡大峰算术极好,捧梗天赋很高。
“那么这么多人中,大修师期的老家伙有多少?修师期又有几个,以什么人最多?”
“大修师绝对不会超过十人、修师期应该不会超过五百,自然以各派门下的寻常弟子最多。”赵玉喜分析补充道。
白杉赞许道:“不错,各派弟子假若有一万八千人,去掉那些不爱喝东西和有喝茶习惯的,则剩出一万来人,这一万弟子中除了两千个宅男是穷到喝凉水的,那么剩下的还有八千多人,他们年轻有朝气,对新事物的接受程度自然是比较快和容易的。”
“说的一点没错。”洪胖子为了表现,当即出声附和。
“所以他们正是咱们最新饮品的最终目标客户!加上天气炎热这个天时因素,他们有可能拒绝么?”
“自然不会!”白杉语调里充满狂热:“想一想吧,八千人每天喝我们一杯饮品,一杯我们卖二十个赤铜币,那么一天我们就可以挣十六万个赤铜币,也就是一千六百个赤银币。整个‘十峰大比’赛事下来起码要一两个月,这利润起码达到十几万的赤银币。”
“这还是初步估算!”
白杉眼中放出贪婪炽热的目光道:“他们也许一天喝上好几杯呢?我还没算上其他修界前来观光弟子在内。”